Гуру психологической торговли
В последние годы повсеместно расплодились гуру психологической торговли. Они не могут похвастать собственными торговыми успехами, но зато ведут себя как непревзойденные специалисты, способные обучить и натаскать любого кандидата в трейдеры. Конечно, за эту милость вы должны уплатить тысячи долларов, выслушав их психологическую болтовню, Послушайте моего совета и сберегите свои деньги.
Я резко настроен против гуру психологической торговли. Мое предубеждение объясняется во многом их отказом признать, что торговля — это профессия, в которой способны преуспеть лишь немногие. Если бы они признавали это — была бы тогда раздута до совершенно нереальных размеров плата за обучение? Я знаю многих начинающих трейдеров, посещавших курсы знаменитых гуру психологии, Информация, полученная от них, оказалась на сто процентов негативной. После обучения эти трейдеры были так накачаны психологическим лицемерием, что, выйдя на рынок, продолжали терять деньги еще быстрее, чем прежде.
Один трейдер, потратив $5.000, по окончании курсов был уведомлен, что не обладает достаточными знаниями технического анализа. Неплохая плата за такой диагноз, не правда ли? Гуру психологии отослал его к техническому "специалисту" в Чикаго, взявшего за свое обучение дополнительные $3.000. На мой взгляд, это игра двух жадных продавцов, заманивающих клиентов и перебрасывающих их друг другу.
Гуру психологии накачивают вас пустой болтовней о необходимости быть оптимистом и торговать с уверенностью. Из всего, что я видел, торговля — самый опасный гамбит, который может использовать трейдер. Грань между уверенностью и самоуверенностью слишком тонка, и большинство трейдеров, в конечном счете, пересекают ее. Уверенность а себе и оптимизм — прелюдия к негибкости трейдеров.
Меня разбирает смех всякий раз, когда вспоминаю совет в одной из популярных книг о торговле. Гуру психологии проповедовал убеждения, которыми должны обладать все трейдеры, чтобы преуспеть в игре. Этот список он составил на основе анализа убеждений преуспевающих трейдеров:
• Деньги не имеют значения.
• Получать убытки на рынках — совершенно нормально.
• Выигрывайте с помощью уверенности прежде, чем начнете игру.
История моих заработков, безусловно, квалифицирует меня как трейдера высшей категории. Однако модель моего поведения выглядит скорее так:
• Я торгую из-за денег.
• После каждой потери я буквально умираю, иногда это гложет меня несколько дней и даже недель.
• Я начинаю каждую сделку при полном отсутствии уверенности, убежденный, что она окажется проигрышной.
Рассказы, что великие трейдеры никогда не работают
ради денег, — полная чушь. Они намыли огромные суммы и поэтому позволяют себе (сейчас) такой легковесный подход. Однако поверьте, когда они начинали, то на все 100 процентов торговали ради денег. Имеет смысл рассказать здесь о моем отношении к проигрышам — еще одном "табу" в стране гуру психологической торговли. Я считаю, готовность к худшему в каждой сделке и исходное предположение, что она не заладится, в конечном счете окупаются. При таком подходе меня никогда не поймать врасплох в психологическом отношении, когда рынок начинает двигаться против меня.
Если бы я отдался в руки гуру психологии, он обязательно нашел бы, что я не гожусь для торговли и никогда не добьюсь успеха, если не изменю некоторые свои подходы и убеждения. Например, несмотря на мои многолетние торговые достижения, я всегда себя считал и буду считать проигрывающим трейдером. Хотя неудачные месяцы редки, они в психологическом плане бьют меня так сильно, что я часто испытываю искушение свернуть вещички и никогда больше не торговать.
Почему мне так сложно признать свой торговый успех? Это просто моя защита от самонадеянности и надменности, Тот день, когда я поверю, что я лучше, чем среднестатистические Джо или Джейн, скорее всего, будет началом моего конца. Мне довелось видеть, как карьеры слишком многих преуспевающих трейдеров ломались только потому, что они начали верить в свою непобедимость.
Многие эксперты психологической торговли любят подчеркивать важность таких черт характера, как постоянство, решимость, приверженность и обязательность. Я не очень-то уверен, что можно классифицировать успешную торговлю несколькими громкими словами. Я знал многих трейдеров, посвятивших свою жизнь торговле и потерявших весь свой капитал. Затем, демонстрируя решимость и настоящую выдержку, они возвращались к торговле и снова начинали терять.
Я уже перечислял, что требуется для успеха в трейдинге: непосредственно опыт торговли с реальными деньгами и обширные академические знания, помогающие разработать правильную стратегию, отвечающую индивидуальным требованиям каждого. Но, если уж играть в слова, назову две особенности, объединяющие преуспевающих трейдеров, — это страсть и сумасшедшая концентрация. Торговля со страстью и сумасшедшей концентрацией означает, что она должна быть и началом, и концом всей вашей жизни. Я знаю немногих трейдеров, готовых принести такую жертву.
|
