Введение точки привязки
Первая операция – введение новой точки привязки в оперативную зону сознания.
Что для этого надо? Чтобы изображение постоянно попадалось человеку перед глазами,
звуки постоянно достигали его ушей, и чтобы он постоянно сталкивался с употреблением
слов, которые мы хотим ввести в его оперативное сознание.
Если ребёнка учат, например, литературе, то эту роль выполняет учебник, учитель,
домашние задания. «Повторение – мать учения».
Обучение, как правило, это открытый процесс. Точку привязки можно ввести и скрыто,
просто предъявляя её много раз человеку «невзначай». Можно показать брэнд фирмы в
рекламе по телевизору, в журнале, на рекламном щите на улице, упоминать его в новостях, и
так далее. Главное – ввести его в сознание человека.
На введение новых точек привязки будут влиять частота, продолжительность и
очерёдность их упоминания.
Например, если каждую программу новостей начинать с курса доллара, это будет более
сильным введением, чем упоминание курса в конце программы или не во всех новостях.
На силу введения влияет заряд точки в пространстве – важность, значительность и во
времени – срочность.
Информация, преподносимая как важная и срочная, всегда сильнее вписывается в
сознание, чем второстепенная и заурядная.
Следующий фактор – это фон, на котором вводится точка привязки. Где легче поставить
яркую точку – на сером листе бумаги или в пёстром лесу? Где легче поставить точку – в
пустоте или среди множества других точек?
Чем более примитивен и узок мир человека в целом, тем проще внедрить в него
контролируемые точки привязки. Поэтому управляющий объективно заинтересован, чтобы
подавить или удалить все остальные яркие точки, опустошить и осерить мир человека.
Рекламный ролик по телевизору – очень яркое пятно в городе. Поместите этот же
телевизор среди цветущего леса, и эта реклама едва ли вообще обратит на себя внимание.
Кого привлекут духи в лесу или в ромашковом поле, кто станет покупать таблетки
витаминов в деревне?
|