Следите за своими расходами
Бывший партнер Вика Стив Виздом применял такой прием, когда покупал машину. «Способ переиграть автомобильных дилеров, который я усвоил много лет назад, — это прийти к ним одетым так, будто вы нуждаетесь, потом фанатично сбивать цену, притворяясь при этом, что вы не интересуетесь финансовыми тонкостями и не понимаете их. Дилеры готовы продать вам этот автомобиль по низкой цене, но рассчитывают получить прибыль за счет повышенной ставки кредита на покупку машины. Они называют это «поставить клиента на счетчик». А вы на следующий день приходите в своей нормальной одежде, вынимаете чековую книжку и полностью оплачиваете покупку».
Метод Стива можно непосредственно применять на финансовом рынке. Похожую тактику успешно использовал Джордж Сорос, который всем, кто был готов слушать, рассказывал, что в жизни не заключил на рынке ни одной удачной сделки. Когда Вик торговал для него, Сорос каждый день жаловался на совершенные им ошибки. В конце каждого года, во время их традиционного матча по теннису, Вик обычно спрашивал: «И насколько плох был этот год?» Сорос в ответ скромно улыбался и бормотал что-то вроде: «Ну, мы поднялись на 87%».
Честно говоря, и у Вика не было ни одного удовлетворительного дня торгов на рынке. Если Вику удается заработать в какой-то день, этого недостаточно, нужно было играть активнее. Если он теряет деньги, это еще ужаснее, чем кажется на первый взгляд, потому что Вику нужно растить шестерых детей.
Вывод такой: всегда рассказывайте партнерам о ваших неудачных сделках. Может быть, в следующий раз они предложат вам более удачные условия, просто для того, чтобы вы не выходили из игры. Еще лучше в этом случае, если они считают вас достаточно состоятельным: им трудно будет противостоять такому типичному для людей искушению «освободить вас от некоторых денежных излишков», как говорили в XIX веке.
Кто-то однажды спросил Пола Гетти, который в 1960-е годы был самым богатым человеком в мире, почему он установил платный телефон в своем лондонском доме. Он ответил, что бизнесмен зарабатывает всего несколько центов прибыли из каждого доллара своей выручки, так как он платит поставщикам, сотрудникам и кредиторам, а также платит налоги. Если у него появится привычка платить на десять центов больше, чем это возможно, за каждый товар или услугу, то он быстро потеряет свой бизнес. Причем пострадает не только он — несколько сот тысяч работников и поставщиков также могут потерять свою работу. Как и большинству людей, Гетти было трудно вести себя в личной жизни иначе, чем он поступал в бизнесе. Поэтому он вел свою личную жизнь, как бизнес, и никогда не платил ничего лишнего.
Самые богатые люди наших дней — Баффетт, Гейтс, Сорос — похоже, поступают так же. Если они считают, что им полезно экономить, это, возможно, хорошо для всех нас.
Вероятно, самая большая ошибка, которую люди допускают в биржевой игре, — это то, что они переплачивают лишние 10 или 25 центов из каждого доллара своих доходов. Время от времени среди менеджеров, работающих на Вика, появляется такой, который теряет 100% капитала. Сделки таких менеджеров неизменно очень прибыльны — до того, как уплачены комиссионные и спрэды между ценой покупки и продажи. Что происходит? Рынок и их собственный стиль ведения финансовых дел переигрывают их и оставляют «в дураках». Они зарабатывают доллар, но издержки при этом составляют доллар десять центов. Если они совершают сделки достаточно часто, то к концу года сумма издержек может оказаться очень большой. К несчастью, у большинства людей так и случается.
Вик много лет был активным трейдером. За это время, по его оценкам, он совершил около полумиллиона покупок и продаж и никогда не покупал и не продавал по средним рыночным ценам. Он всегда покупал по ценам на несколько «тиков» ниже текущей рыночной цены и продавал по ценам на несколько «тиков» выше. Испробуйте эту тактику, особенно на электронных рынках, и вы увидите, что почувствуете себя лучше.
|
